Продажа подержанного автомобиля: как сделать всё правильно? Featured

03 янв 2018

Почти у каждого держателя автомобиля рано или поздно возникает желание его продать. Одни хотят новый, потому что старый надоел или сильно устарел. Другие желают избавиться от автомобиля по причине экономической нецелесообразности: просто решают, что содержать его слишком дорого для их бюджета. А кому-то просто экстренно понадобились деньги. Но каковы бы ни были мотивы такого поступка, продавать б/у автомобиль надо правильно, а не просто максимально выгодно.

Согласно с последними тенденциями в законодательстве и практикой реализации подержанных авто, большинство хлопот сегодня берёт на себя покупатель. Но есть и то, что должен сделать продавец.

Чтобы сделать все правильно, выгодно и быстро важно соблюдать все этапы предпродажной подготовки и собственно самой реализации авто.

Предпродажные приготовления

Перед тем как выставить на продажу транспортное средство следует устранить серьёзные неисправности и недочёты. Несмотря на советы ваших знакомых, которые уже имели опыт продажи, специалисты рекомендуют не устранять полностью все неисправности.

Необходимо устранить серьёзные неисправности в подвеске, системе зажигания, проверить масло, уровень которого должен быть немного выше минимального. Помимо этого, необходимо проверить автомобиль на внешние дефекты кузов. Серьёзные сколы и большие трещины, царапины важно перед продажей устранить. То же самое касается и трещин на стекле, которые мешают обзору. Если они есть, то стекло необходимо заменить. Внутри салона тоже необходимо проверить все ли исправно, не поломаны ли сидения.

Важно помнить и учитывать, что вы предлагаете подержанный автомобиль, и покупатель изначально ожидает, что машина имеет некоторые незначительные внешние дефекты. В последующем они вам сыграют на руку во время торга.

После того как с технической стороной закончено, важно позаботиться об эстетической. Перед продажей следует сделать химчистку салона, помыть машину снаружи, под капотом. Если есть какие-то неприятные запахи, их нужно устранить.

После всего проделанного рекомендовано пройти предпродажное ТО. Оно послужит вам веским аргументом во время торга и попыток покупателя сбить цену.

Только после всех описанных выше манипуляций переходим непосредственно к продаже.

Где продавать?

Вариантов, где продать подержанный автомобиль, множество: реализация знакомым, автосалоны и автобазары, самостоятельная продажа через интернет.

Предложить б/у машину вы можете друзьям, знакомым либо родственникам. Хотя для покупателя такая следка приносит массу выгод, вам она сулит и возникновение некоторых неудобств. В последующем, в случае возникновения неполадок, при эксплуатации новым хозяином, могут возникать претензии. Да и устанавливать реальную цену для знакомых, а тем более родственников, значительно сложнее. Они будут просить скидку, отсрочку платежа и т. д.

Ещё один способ реализации — продажа на автобазаре. Здесь надо быть готовым к критике, досмотру авто на наличие дефектов. При установлении цены следует учитывать, что покупатель будет торговаться, сбивать цену. Потому изначально можно немного завысить стоимость авто, чтобы потом было куда сбрасывать, не в ущерб себе.

То же самое будет и при реализации через салон подержанных авто. Ведь цель менеджера — наиболее выгодно купить, чтобы потом как можно больше заработать при продаже автомобиля.

Третий способ реализации — размещение рекламы в интернете или в прессе. Здесь очень важно правильно составить объявление, описать технические параметры, состояние авто, сделать фотографии, чтобы потенциальному покупателю было ясно, что именно вы предлагаете.

Как правильно всё сделать?

Чтобы правильно продать подержанный автомобиль, следует соблюдать некоторые формальности и строго придерживаться этапов процесса передачи имущественных прав.

Этапы продажи машины:

  1. Устное обсуждение всех деталей и этапов сделки, стоимости авто.
  2. Оформление документов, составление договора о купле-продаже транспортного средства.

Сегодня нотариальное заверение этого документа уже не требуется. Потому при оформлении главное просто грамотно составить договор. Что необходимо указать? Паспортные данные покупающей и продающей стороны, место составления договора. Из техпаспорта необходимо выписать технические характеристики авто. И вписать ответственность за нарушение условий договора. При желании сам процесс приёма-передачи можно оформить соответствующим документом (актом).

  1. Передача права собственности. Здесь тоже свой порядок. Сначала передаются деньги, делается пометка в договоре о получении указанной суммы. Потом передаются ключи. О чём тоже помечается в договоре. И только после этого происходит передача всех документов на машину: техпаспорт, договор купли-продажи (2 экземпляра — 1 для ГИБДД); карта техосмотра. Помимо этого, на машине остаётся номерной знак.
  2. После заключения договора и передачи прав собственности данные о смене владельца вносятся в тех паспорт.

Этим вопросом по большей части уже занимается покупатель. Единственное из всего, что делает продавец — это проверяет наличие свободных полей в ПТС и в случае их отсутствия заменить техпаспорт.

На этом саму процедуру продажи можно считать завершённой.

Но есть один момент, на который следует обратить вниманию бывшему владельцу. Это переоформлены ли документы в ГИБДД. Несмотря на то что по процедуре этим вопросом занимается покупатель, его недобросовестность, халатность могут в будущем послужить причиной вашей ответственности перед законом в случае его правонарушений.

Удачной продажи!

Ежедневные автомобильные новости, захватывающие тест-драйвы, краш-тесты, обзоры новинок и предстоящих премьер.